Bücher für Sales Engineers

beste buecher fuer sales engineers

Na öfter mal gestresst oder unsicher? Bist du von Angst getrieben oder gehst du furchtlos voran? Bist du Integer oder eher ein Fähnchen im Wind? Pre-Sales, Sales Engineers, Solution Consultants oder Customer Engineers brauchen solide Skills, um in ihrem Beruf erfolgreich zu sein. Die Skills liegen im besten Fall nicht nur im technologischen Bereich und können über Bücher angeeignet werden.

Die folgende Seite zeigt aus meiner Sicht die besten Bücher, die ein Pre-Sales gelesen und sich angeeignet haben sollte. So ein Buch ist schließlich komprimiertes Wissen und Lebenserfahrung, und damit unersätzlich für ein beständiges Wachsen. Außerdem ist man, was man liest.  

Persönlichkeitsentwicklung

Bücher für Sales Engineers über Persönlichkeitsentwicklung! Das Anwenden dieses Wissens macht sie zu besseren Beratern, Sprechern und Personen, welche vom Kunden gemocht und als Trusted Advisor gerne angenommen werden.

Steven Covey ist und bleibt die Pflichtlektüre der Persönlichkeitsentwicklung. Seine Paradigmen sind sowohl privat als beruflich eine Offenbarung. *
Viktor Fankl ist ein unglaublicher Mensch und sein Buch “Man’s search for meaning” ist ein Download in dein Gehirn, dass dein Leben verändern wird. Aus meiner Sicht beschreibt Frankl die größte Fähigkeit, die ein Mensch besitzen kann. *
Das Charisma Geheimnis ist einfach ein unglaublich Toolbox an praktischen Tipps von Meditation bist Meeting. Sehr lesenswert und umsetzbar. *

Vertrieb

Warum Bücher für Sales Engineers über Vertriebsthemen? Gerade, wenn man als Pre-Sales oder Sales Engineer startet, dann sind Bücher über den Vertrieb unersetzbar. Vertrieb hat eigene Gesetze und eine klare Meinung ist unabdingbar. Wie man im angelsächsischen so schön sagt: “Pre-Sales are opinionated about everything.”

Let’s get real or let’s not play! Aus meiner Sicht, eines der besten Vertriebsbücher ever. Dabei geht es um Mindset und ob ein Kunde wirklich zu einem passt. Gerade für Pre-Sales in StartUps ein unersetzbarer Ansatz. Praktisch sehr gut umsetzbar, erfordert aber Eier. *
Never split the difference. Wow, was für ein Buch über Verhandlungen. Von jemandem der nicht um Geld sondern um Leben verhandelt hat. Mit den bekanntesten Geiselnehmern und Terroristen unserer Zeit. Lesen Leute!! Hier ist der Blog zum Buch. *

Spiritualität

Warum Bücher für Sales Engineers über Spiritualität? Achtsamkeit, Dankbarkeit, Glück, Ausgeglichenheit, Selbstvertrauen und sein innerstes zu Kennen sind unterschätzte Werkzeuge, die uns allen zur Verfügung stehen.

  Ryan Holidays “Ego is the enemy” lässt dich und dein Verhalten einmal in einem provokanten Licht erscheinen. Lass es auf dich wirken. Regiert dich dein Ego? Könntest du dein Leben und deinen Erfolg auf das nächste Level bringen, wenn du dein Ego in den Griff bekommst? *
Na schläfst du noch aus oder hast du einen “Miracle Morning”?  Was eine Morgenroutine mit deinem Leben machen kann, zeigt dir Hal Elrod in seinem Buch. Es ist geschrieben, um in die Umsetzung zu kommen! Einfach großartig und es funktioniert. *
Jetzt die Kraft der Gegenwart von Eckhard Tolle ist ein wirklich spirituelles Buch. Komm ins Jetzt und werde glücklicher und damit erfolgreicher. *

Kommunikation

Warum Bücher für Sales Engineers über Kommunikation? Nun ja, dazu muss man sicher nicht viel sagen. Pre-Sales sprechen mit mehr Personen als die meisten anderen Techniker.

Crucial Conversations ist das Buch, indem man lernen kann, wie man alles zu jedem sagen kann. Es befreit von dem entweder-oder-Gedanken, im Sinne von: Entweder ich schweige oder ich verliere einen Freund, wenn ich das jetzt sage. *
Schnelles Denken, Langsames Denken von Daniel Kahnemann. Nobelpreisträger für seine Erkenntnisse um das menschliche Gehirn und wie es in der freien Wildbahn agiert. Großartig und voller Einsichten. *

Organisatorische Aspekte

Warum Bücher für Sales Engineers über organisatorische Aspekte? Weil es wichtig ist zu wissen, wie Unternehmen ticken. Technologie alleine macht deine Kunden nicht erfolgreich, aber das Wissen darüber, wie man die Technologie einführt und Änderungen umsetzbar macht.

37 Things an Architect Knows about IT Transformation ist Gregor Hohpes  Buch über seine Reise als Chief Architekt bei der Allianz. Voll von kleinen Schätzen an Anekdoten und geheimen Wahrheiten in großen Unternehmen. *
Creativity Inc., die Pixar story. Ein wundervolles Buch darüber, wie Pixar es, durch das Zulassen von Fehlern und flachen Hierarchien, geschafft hat, das kreativste Unternehmen unserer Zeit zu werden. Danach siehst du auch jeden Pixar Film mit anderen Augen. Uneingeschränkt empfehlenswert. *
Das einzige deutsche Buch über Pre-Sales soweit: von einem Trainerkollegen und Top Pre-Sales Alexander Goebels. Er beleuchtet alle Aspekte des Sales Engineering, die es benötigt, um erfolgreich zu sein. Wenn du deine Karriere startest oder auch, wenn du deine Karriere auf das nächste Level bringen willst. *

Architektur (Software Vertrieb)

Warum Bücher für Sales Engineers über architektonische Aspekte? Letztendlich ein Schlüsselwerkzeug in eurem Werkzeugkasten als Sales Engineer. Je nach Bereich habt ihr sicherlich die Hauptbücher schon gelesen. Eines möchte ich noch hervorheben.

Domain Driven Design Distilled von Vaughn Vernon ist uneingeschränkt zu empfehlen. DDD bietet holistische Perspektiven und Anhaltspunkte, die einem die Arbeit während der Discovery-Phase mit dem Kunden extrem erleichtern können. *

Finanzen

Warum Bücher für Sales Engineers über Finanzen? Wenn du vorher nicht im Vertrieb gearbeitet hast, bedeutet der Sales Engineer eine gute Gehaltserhöhung und Provisionen bei Abschlüssen. Dieses Geld nicht auszugeben, seinen Lebensstandard unnötig zu erhöhen und gut Anzulegen, sollte ein Ziel von dir sein.

The choose yourself guide to wealth  von James Altucher ist ein erfrischender und praktischer Blick auf das Thema Finanzen. James wirbt für den “choose yourself way” also vieles selber zu gestalten. Das Buch gibt dir ein gutes Mindset und Tools mit auf den Weg. *
Die Kunst über Geld nachzudenken von einem der größten Börsen-Spekulanten: André Kostolany. Geniales Buch mit vielen Einblicken und Aha-Momenten. Ein Kult-Buch, wenn es um Finanzen geht. *
The new trading for a living von Alexander Elder. Das Buch gibt eine komplette Einführung ins Thema Chartanalyse, Indikatoren, Aktien, Optionen und vor allem Psychologie. Ein super Buch – mehr als empfehlenswert. Ich empfehle auch den Study Guide dazuzuholen. * Ich durfte Alex auf einem Seminar in Holland kennenlernen. Ein beeindruckender Trader, der sehr viele Menschen erfolgreich trainiert hat. Er ist selbst Psychologe und versteht es, die Massenpsychologie der Börse vorzüglich zu erläutern.

Für Unterwegs

Mein eigenes kleines Fantasy Buch, welches Realität und Fantastisches verschwimmen lässt. Für IT’ler und Fantasy Fans gleichermaßen.

Hinweis

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1 Comment

  1. Korbinian Zollner
    12. April 2019 @ 10:59

    Hi Patrick,

    Ich habe kürzlich “Demonstrating to Win” von Robert Riefstahl gelesen (https://www.amazon.de/Demonstrating-Win-Indispensable-Complex-Products/dp/0615477097/ref=dp_ob_image_bk).

    Es gibt ja nicht so viele Bücher, die sich dediziert mit Pre-Sales beschäftigen – dieses hier stellt eine Ausnahme dar und ist aus meiner Sicht sehr gelungen. Riefstahl abstrahiert generelle Regeln, die er aus Jahrzehnte langer Erfahrung im Pre-Sales anschaulich mit Beispielen illustriert und geht auch auf Details wie Vorbereitung des Meeting-Raums etc. ein. Nicht alles ist immer anwendbar, aber als Guidelines durchaus zu empfehlen.

    Leihe ich auch gerne mal aus…

    Gruß,
    Korbinian

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