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Die Heldenreise des Pre-Sales Consultant

Discovery und Qualifizierung von Kunden wird von Sales Engineers am häufigsten vernachlässigt. Was es noch schlimmer macht ist aber, dass diese Situation von Account Executives und sogar Kunden verstärkt wird. Der Account Executive möchte nicht, dass der Kunde noch einmal mit den gleichen Fragen genervt wird und der Kunde scheut den Aufwand einer Discovery: “Erklären Sie uns doch einfach das Tool”.

Dabei verschenkt das Deal-Team Potential, denn der Sales Engineer ist prädestiniert, um Discovery und Qualifikation tiefergehend durchzuführen, wenn er dafür eintritt.

Der Kurs “Die Heldenreise des Pre-Sales Consultant” führt Sales Engineers in B2B Sales Teams von ihrem Dasein als Demo-Boy hin zu einem Rockstar des Vertriebsteams.

Der Kurs enthält vier Module a 2,5h, verläuft Online oder im Klassenraum, als Ganztageskurs oder verteilt auf 4 Tage. Sowohl in Englisch als auch Deutsch umsetzbar.

the heros journey of the presales consultant

Dein Trainer

Patrick Pissang ist Freelancer Pre-Sales Consultant, Unternehmer, Trainer und Coach sowie Buchautor von “Sales Engineering”-Fachbüchern.

Patrick

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Portfolio

Die geheimen Werkzeuge der B2B Pre-Sales Consultants

Techniken für außergewöhnliche und unwiderstehliche Kundenpräsentationen
Das Training für Sales Engineers, Vertriebsingenieure und Pre-Sales Consultants im B2B Softwarevertrieb. Das Training ist für Teams konzipiert und umfasst die Module Mindset, Vorbereitung, Qualifizierung, Value Proof und die Erstellung eines einzigartigen Pitch-Decks für eine aktuelle Opportunity.

Die Heldenreise des Pre-Sales Consultants

Das Training für Sales Engineers, Vertriebsingenieure und Pre-Sales Consultants im B2B Softwarevertrieb. Das Training ist für Teams konzipiert und umfasst die Module Mindset, Vorbereitung, Qualifizierung, Value Proof und die Erstellung eines einzigartigen Pitch-Decks für eine aktuelle Opportunity.

Wie du wirklich in der IT Karriere machst

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